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伊顿山特ups的销售模式

作者：admin 发表时间：2011/4/5 21:48:26 阅读：次

2008年，伊顿并购台湾飞瑞集团，拥有了在中国UPS市场的一线品牌山特，从而进一步巩固了公司在中国UPS市场的领导地位。随后公司开始一系列重组整合，并于2009年底对销售和服务部门重新部署，以UPS功率段划分的方式将销售团队被分成了IT（负责≤20KVA）、SI（负责20KVA~100KVA）和LSG(Large Systems Group)（负责≥100KVA）三个部分，分别负责所属产品的销售推进与规划，同时负责所辖渠道的开拓与维护。

三支销售团队各有重点，同时又做到互补。伊顿在不断摸索、创建新的销售模式的同时，继续坚持对研发、生产、营销及服务等环节的优势互补。同时，通过对行业及客户的深入了解，伊顿也意识到不同行业和客户的诉求各有不同。比如，传统制造业更强调产品的性价比和对恶劣环境的适应性，通信、金融行业更注重产品的稳定性和可靠性，而政府行业则更偏重绿色节能。不同的行业需要不同的方案和产品，以及专门的销售和服务团队提供支持。公司也因此进一步深化销售体系的改革，寻求更广阔的发展空间。

本公司主要销售UPS电源(不间断电源)、EPS电源、UPS电池、净化/稳压电源、逆变电源、机房空调等产品，为用户提供完整的UPS/EPS电源技术方案、技术咨询、现场安装调试及售后等全方位的服务。公司经营的UPS电源品牌有：山特UPS、APC UPS、梅兰日兰UPS、艾默生UPS、捷益达UPS、科华UPS、四通UPS等，UPS电池品牌有：阳光电池、松下电池、汤浅电池等，另有稳压、净化电源/EPS电源和艾默生空调等产品。公司常年与全国具竞争优势的厂家紧密合作，确保货源优质、充足、价廉，历来秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则发展至今，同时拥有十多名业务娴熟的技术工程师，分散全国各地提供上门服务。欢迎新老客户来电洽谈业务！

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